Какой бизнес открыть в небольшом городе?

Вести успешный бизнес можно не только в городе-миллионнике. Небольшие населённые пункты тоже подходят для того, чтобы успешно развивать своё дело. Рассказываем об особенностях предпринимательства в маленьком городе и предлагаем идеи, какой локальный бизнес запустить.

Бизнес в маленьком городе: плюсы и минусы

У бизнеса в небольших населённых пунктах есть особенности: одни упрощают ведение своего дела, а другие усложняют.

Преимущества

Маленький город отличается от крупного по объёму населения, уровню цен и зарплат. С этими факторами связаны плюсы для бизнеса.

Не нужно конкурировать. В маленьком городе не так много ресторанов, развлекательных центров, салонов красоты, как в мегаполисе. Поэтому не придётся конкурировать с большим количеством бизнесов. А некоторых привычных магазинов и заведений вовсе нет — проще найти незанятую нишу.

Открыть бизнес дешевле. В маленьких городах аренда помещения обычно обходится недорого даже в центре. Уровень зарплат у сотрудников тоже ниже. Поэтому для старта достаточно небольшого капитала — 100–500 тысяч рублей в зависимости от вида бизнеса.

Проще продвигаться. Часто на старте в маленьких городах не придётся тратить крупные бюджеты на рекламу и выстраивать сложную маркетинговую стратегию. Локальный бизнес в основном продвигается за счёт «сарафанного радио»: клиенты советуют понравившийся магазин, салон красоты или кафе своим знакомым, а те — своим.

Легче получить поддержку. Государство выступает за развитие бизнеса в небольших населённых пунктах, поэтому здесь больше субсидий и грантов для предпринимателей. Конкуренция за них не такая высокая. Если подготовить грамотный бизнес-план, можно получить несколько сотен тысяч на запуск и развитие.

В России доступны общие меры поддержки для бизнеса, а также отдельные по регионам и отраслям. Например, есть гранты для молодых предпринимателей, агробизнеса, сферы IT и не только. Подробнее об этом мы рассказали в статье «Субсидии и гранты на открытие: как государство поддерживает бизнес в 2023 году».

Недостатки

Некоторые особенности небольшого населённого пункта усложняют запуск бизнеса.

Ниже платёжеспособность клиентов. В маленьких городах небольшие зарплаты, поэтому открывать там премиальный ресторан, салон красоты люкс-сегмента или бутик с дорогой одеждой — рискованный вариант. Скорее всего, у вас почти не будет покупателей. Зато магазины и заведения со средними и низкими чеками могут быть успешными.

Меньше аудитория. Это критичный недостаток, если компания продаёт дорогой сложный товар, который клиенты обычно покупают один раз и надолго. В маленьком городе небольшое население, поэтому можно быстро столкнуться с падением спроса.

Представьте, что вы открыли студию, которая изготавливает кухонные гарнитуры. Сначала клиентов было много, но спустя год почти все жители уже заказали у вас кухню, и новых покупателей нет. В таком случае придётся расширяться: создавать сайт и организовывать доставку в другие города.

Местная «монополия» в некоторых сферах. В маленьком городе могут быть привычные для жителей заведения и магазины, с которыми сложно конкурировать новичку на рынке. Например, вы собираетесь открыть пиццерию. Но в городе уже есть сеть пиццерий: жители привыкли заказывать там еду, ужинать в выходные и отмечать праздники. Даже если в вашем заведении будет другая пицца и более качественный сервис, для привлечения клиентов придётся приложить усилия.

Идеи для бизнеса в маленьком городе

Мы подобрали виды бизнеса с разным объёмом начальных вложений.

Стрит-фуд

В небольшом населённом пункте можно открыть точку с шавермой, хот-догами, пончиками или кофе. Такую еду легко готовить, и первое время этим можно заниматься даже в одиночку без сотрудников.

Вот что понадобится для старта:

• Арендованное помещение. Это может быть киоск, островок на фуд-корте торгового центра или мини-кафе с сидячими местами. Важно, чтобы помещение соответствовало нормам СанПин к заведениям общепита.
• Оборудование. Зависит от того, какую еду будете продавать. Например, для кофе нужна кофемашина, для шавермы — гриль, для пончиков — печь. Чтобы хранить ингредиенты, нужен холодильник.
• Поставщики ингредиентов. Партнёров можно найти в интернете. Вначале лучше заказать несколько небольших партий от разных компаний, а затем выбрать самый выгодный и качественный вариант.

Спрос на стрит-фуд стабильный, поэтому его можно продавать в любой сезон. Главное — выбрать правильное местоположение, где часто ходят люди. Например, рядом с учебным заведением или вокзалом.

Чтобы было удобнее покупать оборудование и ингредиенты, можно завести бизнес-карту, которая привязана к расчётному счёту. С ней не придётся ждать, пока контрагент выставит счёт и сформирует платёжку. Оплатить покупки для бизнеса получится на сайте партнёра или через терминал. Выпустить бизнес-карту бесплатно можно в УБРиР: банк предлагает кешбэк до 25% и снятие наличных в 20 000 банкоматов.

Изготовление ключей

В любом населённом пункте жителям часто нужно сделать дубликат ключа, поэтому можно открыть мастерскую с этой услугой. Спрос на неё постоянный, поэтому доход будет стабильным.

Вот что нужно для запуска:

• Арендованное помещение. Обычно это небольшой павильон в торговом центре. Достаточно 10–20 кв. м.
• Станок. Это основной инструмент. Станки могут быть вертикальными, универсальными, комбинированными: они подходят для разных типов заготовок. Средняя стоимость — 10–20 тысяч рублей.
• Рабочее место мастера. Нужно приобрести стол, верстак, стеллажи. На это уйдёт около 20 тысяч рублей.
• Персонал. Научиться работать со станком с нуля может любой человек. Можно работать самому или нанять мастера за 20–30 тысяч рублей в месяц.

Если захотите масштабироваться и повысить прибыль, можно увеличить количество мастерских. А ещё предоставлять дополнительные услуги, например вскрытие замков.

Хендмейд-косметика

Можно делать бомбочки для ванн, варить свечи или мыло. На старте не придётся платить за аренду цеха: изготавливать косметику получится дома. Оборудование также не понадобится, всё можно делать вручную.

Для старта нужны:

• Ингредиенты. Для бомбочек это сода и соль, для свечей — растительный воск, для мыла — мыльная основа, красители и ароматизаторы. Всё это можно купить на маркетплейсах или у поставщиков.
• Расходники. Придётся приобрести перчатки, маски, фартуки, упаковку.
• Обучение. Можно пройти платный курс или изучить статьи и видео, которые находятся в свободном доступе в интернете.

С бизнесом хендмейд-косметики легко масштабироваться. Если станет тесно в маленьком городе, можно выйти на маркетплейсы или создать отдельный интернет-магазин.

Косметика ручной работы пользуется особенно высоким спросом перед праздниками: её покупают в подарок близким. Учтите это, когда планируете объёмы производства

Бьюти-салон

Можно открыть студию маникюра, наращивания ресниц или массажа. В маленьких городах таких заведений обычно немного, поэтому не придётся отстраиваться от конкурентов.

Чтобы запустить салон красоты, понадобятся:

• Арендованное помещение. В нём должно быть водоснабжение и хорошая вентиляция. Салон может находиться в торговом центре или на нижних коммерческих этажах жилых домов. Скорее всего, нужно будет сделать ремонт, поэтому заложите его в бюджет.
• Оборудование и мебель. Необходимы аппараты и лампа для гель-лака, педикюрное кресло, кушетка для наращивания ресниц или массажа, стойка администратора, столы и стулья для клиентов.
• Расходники. Например, лаки, перчатки для мастеров и косметические средства.
• Персонал. В маленьких городах бьюти-мастера работают как частные специалисты на дому: можно пригласить их к себе.

Главное — не позиционировать салон как люкс-заведение. В маленьких населённых пунктах у жителей небольшие зарплаты и низкая платёжеспособность, поэтому клиентов, скорее всего, будет мало. Лучше придерживаться средних по городу цен на услуги.

Любому бизнесу, который работает с физическими лицами, нужна онлайн-касса и эквайринг. Так можно принимать оплату от клиентов по карте. Подключить безналичные платежи можно в УБРиР. Банк бесплатно предоставляет и обслуживает торговый терминал.

Ателье

Укоротить брюки, заменить пуговицы на пальто, зашить дырку на джинсах — эти услуги актуальны всегда в любом городе. Можно открыть ателье, чтобы заниматься пошивом и ремонтом одежды.

Вот что нужно для старта бизнеса:

• Арендованное помещение. Подойдёт павильон площадью 20–25 кв. м в торговом центре или на первом этаже жилого дома. Важно, чтобы в нём было электричество. Помещение нужно разделить на три зоны: приёмная для клиентов, пошивочный цех и кладовка для хранения материалов.
• Оборудование. Нужно приобрести швейную машинку, оверлок, отпариватель. На минимальный набор уйдёт около 30 тысяч рублей.
• Инструменты и расходники. К ним относятся ножницы, ткани, нитки, сантиметры и другие мелочи.
• Персонал. Можно пригласить частных мастеров, подать объявление о наборе сотрудников в соцсетях и на сайт по рекрутингу.

Автоматы с напитками и едой

Даже в маленьких городах есть торговые центры. Там можно установить вендинговый автомат, который делает кофе, печёт пиццу или продаёт перекус вроде батончиков. Для такого бизнеса даже не нужно нанимать сотрудников.

Вот что нужно на старте:

• Площадка. Отдельное помещение не понадобится, достаточно арендовать зону площадью 1–3 кв. м.
• Автомат. Его можно купить или взять в аренду. На начальном этапе второй вариант выгоднее: не нужно сразу выделять крупную сумму из бюджета. Позже, когда бизнес начнёт приносить прибыль, можно приобрести собственный автомат.
• Расходники. Это то, что будет продаваться в автомате. Например, зёрна, сахар и молоко для кофе, мука и прочие ингредиенты для пиццы, батончики или другие снеки.

Важно учесть, что автомату нужно техническое обслуживание. Периодически придётся выполнять мелкий ремонт в сервисном центре — заложите это в бюджет.

Компьютерный клуб

Обычно в небольших населённых пунктах не так много мест для развлечений вне дома. Поэтому можно открыть компьютерный клуб с почасовой арендой ПК и игровых приставок. Наверняка он будет пользоваться успехом среди молодых людей.

Для запуска понадобится:

• Арендованное помещение. Обычно компьютерные клубы находятся в подвальных помещениях. Важно выбрать правильную локацию, где часто бывает ваша целевая аудитория: например, рядом с учебным заведением, торговым центром или новым жилым комплексом.
• Техника и мебель. Это самая высокая статья расходов. Нужно 10–15 игровых станций: это набор из системного блока, монитора, клавиатуры, мышки, наушников, стола и кресла. В среднем одна станция обойдётся в 150–200 тысяч рублей. Также можно разместить игровые приставки PlayStation и XboX.
• Персонал. Вам нужен администратор, который будет принимать оплату от клиентов и следить за порядком в клубе. 

Компьютерный клуб требует больших начальных вложений. Но, если грамотно подобрать локацию и уделить внимание продвижению, он вскоре окупится и начнёт приносить прибыль.

Пекарня

Можно открыть булочную со свежими круассанами, пирогами, пончиками и другой выпечкой. Это товар ежедневного спроса, поэтому поток клиентов будет постоянным. Главное — уделить внимание качеству продукции. А ещё выбрать подходящую локацию, например в большом жилом комплексе, чтобы посетители заходили за выпечкой утром перед работой или каждый вечер после неё.

Для запуска пекарни нужны:

• Арендованное помещение. Обычно пекарня — это производство полного цикла, то есть выпечка готовится на месте. Поэтому понадобится большое помещение площадью минимум 40–50 кв. м, где поместятся склад, цех, торговый зал, санузел.
• Оборудование. Необходимы печи, тестомесы, миксеры, машины для раскатывания теста, холодильники.
• Ингредиенты. Понадобится мука, закваска, дрожжи, фрукты и ягоды для начинки. Найти поставщиков ингредиентов можно в интернете.
• Персонал. Выпечкой занимаются пекари и технологи, а посетителей обслуживают кассиры. У всех работников должна быть медицинская книжка.

Выпечку необязательно производить самостоятельно: можно закупать замороженную и разогревать её. Так получится сократить расходы на оборудование

Антикафе

Антикафе (тайм-кафе) — это общественное пространство, в котором клиенты платят за проведённое время. В стоимость входят развлечения вроде настольных игр, снеки, доступ в интернет. В антикафе люди обычно собираются компанией, чтобы провести время с друзьями или отметить праздник.

Вот что нужно, если хотите открыть такое заведение:

• Арендованное помещение. В антикафе обычно много комнат, поэтому понадобится пространство площадью минимум 30–40 кв. м. Его нужно поделить на несколько зон с разными развлечениями: например, игровую с компьютером и приставками, кинозал с проектором, общую комнату с настольными играми.
• Мебель и техника. Посетителям должно быть комфортно, поэтому нужны диваны, кресла, пуфики. Для рабочей зоны — столы и офисные кресла. Если планируете создать в антикафе геймерскую зону, понадобится компьютер и игровая приставка.
• Расходники. Посетители в заведении могут безлимитно пить чай и кофе, перекусывать снеками. Нужно закупить кофейные зерна, чай, сахар, печенье и конфеты.
• Персонал. В антикафе должен быть администратор, который принимает оплату от посетителей, следит за состоянием техники и порядком в заведении.

Стоит учесть, что жителям маленьких городов формат антикафе может быть незнаком. Возможно, придётся формировать новый спрос. Но в этом есть плюс — у вас точно не будет конкурентов.

Пункт выдачи заказов

В маленьких городах не так много магазинов, и жители часто покупают одежду, товары для дома, мебель и технику на маркетплейсах. Чтобы заработать на этом, можно открыть пункт выдачи и получать комиссию с каждого заказа.

Многие маркетплейсы, например Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет, предлагают сделать это по франшизе и помогают с запуском.

Конкретные условия зависят от компании, с которой вы планируете сотрудничать, но вот что обычно необходимо для старта:

• Арендованное помещение. В нём должно быть достаточно места для клиентской зоны с примерочными и хранения заказов. У каждого маркетплейса свои требования по площади, высоте потолков и другим параметрам: уточняйте условия заранее.
• Персонал. Пункты выдачи работают по 12 часов в сутки, поэтому необходимо минимум два сотрудника, которые будут сменять друг друга.

Маркетплейсы берут на себя продвижение пункта выдачи. А ещё выдают материалы для оформления: фирменные вывески, таблички и плакаты.

ПВЗ занимаются приёмом, выдачей и возвратом заказов

Какую форму бизнеса выбрать

Вести своё дело можно в одном из трёх юридических статусов: самозанятый, индивидуальный предприниматель (ИП) и общество с ограниченной ответственностью (ООО). У каждого варианта свои особенности налогообложения, отчётности и найма сотрудников.

Самозанятый

Самозанятый — физическое лицо, которое самостоятельно продаёт товары и оказывает услуги. Получить такой статус по сравнению с остальными проще и быстрее всего. Достаточно зарегистрироваться в мобильном приложении «Мой налог»: указать личные данные и загрузить сканы паспорта. Это занимает несколько минут.

Сферы бизнеса. В качестве самозанятого можно оказывать большинство бытовых услуг, например маникюр. Но нельзя выступать как адвокат или оценщик. А ещё не получится продавать товары, для которых требуется обязательная маркировка: например, медицинские препараты, автомобильные шины, велосипеды.

Доход. В статусе самозанятого можно зарабатывать до 2,4 млн рублей в год, вычесть расходы не получится. Если выйти за ограничение посреди года, нужно будет регистрировать ИП или ООО.

Сотрудники и контрагенты. Самозанятый может оказывать услуги только лично. Можно открыть студию маникюра, где вы будете единственным мастером, но нельзя нанимать других специалистов в штат. Закупать товары у индивидуальных предпринимателей и компаний для перепродажи тоже нельзя. Продавать можно только изделия ручной работы: свечи, бомбочки для ванны, авторские украшения.

Налогообложение. Самозанятые платят налог на профессиональный доход (НПД). Он составляет 6% от дохода, полученного от юридических лиц и ИП, 4% — от физических лиц. Уменьшить налоговую базу на расходы, связанные с бизнесом, не получится. Платить страховые взносы необязательно.

Отчётность. Вести бухгалтерию и подавать налоговые декларации не нужно. Достаточно учитывать доходы в приложении «Мой налог»: с каждого денежного поступления нужно сформировать чек.

Самозанятость можно оформить, если вы планируете работать без сотрудников и не хотите думать о бухгалтерии. Но для полноценного бизнеса такой статус не подойдёт: ограничение по доходу низкое, нельзя нанимать сотрудников.

Индивидуальный предприниматель

Индивидуальный предприниматель — физическое лицо, которое ведёт бизнес от своего имени, без компании. Чтобы получить такой статус, нужно подать заявление в налоговую: это можно сделать лично или через банк. Второй вариант выгоднее и удобнее: например, в УБРиР оформление ИП происходит бесплатно онлайн. Затем нужно открыть расчётный счёт. Вся процедура занимает 3–7 дней.

Сферы бизнеса. Для ИП подходят почти все ниши. Исключений немного: например, перевозки пассажиров воздушным транспортом, продажа парфюмерии, алкогольных напитков крепче 6%. 

Доход. Ограничения периодически меняются, но в среднем это 150–180 млн рублей в год. Поэтому можно масштабировать бизнес, наращивать выручку и не переживать, что выйдете за лимит.

Сотрудники и контрагенты. Максимальное количество штатных работников зависит от формы налогообложения. Например, на упрощённой системе налогообложения (УСН) это 100 человек, на патентной (ПСН) — 15. Также можно сотрудничать с неограниченным числом контрагентов по договору подряда и оказания услуг.

Налогообложение. Для ИП есть несколько форм. Самая распространённая — УСН: на ней вы будете платить 6% от дохода или 15% от чистой прибыли с учётом расходов. Также нужно каждый год оплачивать страховые взносы за себя и сотрудников, даже если ничего не заработали. Сумма периодически меняется, но в среднем это около 40 тысяч рублей. Взносы можно засчитывать в налог и уменьшать его, чтобы сэкономить.
Отчётность. Раз в год индивидуальные предприниматели подают декларацию в налоговую. Другие отчёты отправлять не нужно, но необходимо вести книгу учёта доходов и расходов (КУДиР).

Статус ИП подходит для малого и среднего бизнеса почти любой сферы. Его нужно оформить, если планируете нанимать сотрудников и сотрудничать с контрагентами. По сравнению с юридическими лицами налоги не такие высокие, а отчётность упрощена.

Общество с ограниченной ответственностью

Общество с ограниченной ответственностью — это юридическое лицо, то есть компания. Зарегистрировать её сложнее всего: нужно собирать много документов, например заявление, гарантийное письмо, протокол учредителей, договор о создании ООО и не только.

Сферы бизнеса. Для ООО доступны любые виды деятельности.

Доход. Ограничений по выручке нет.

Сотрудники и контрагенты. Можно нанимать в штат любое количество работников, а также без ограничений сотрудничать с индивидуальными предпринимателями и другими компаниями.

Налогообложение. Для ООО подходят несколько форм, чаще всего применяют общую систему налогообложения (ОСНО). Налог на прибыль составляет 20%. Также нужно платить НДС от 10 до 20%. С зарплаты каждого сотрудника компании удерживают 13% НДФЛ и 30% страховых взносов.

Отчётность. У юридических лиц самая подробная и сложная отчётность. Необходимо сдавать расчёт НДФЛ, страховых взносов, налоговую декларацию, журнал счетов-фактур и не только.

Начинающим предпринимателям ООО не подойдёт: его сложно зарегистрировать, нужно платить много налогов и сдавать различные отчёты. Обычно юрлицо регистрируют, когда бизнес уже работает несколько лет, чтобы масштабироваться.

Начать бизнес легко с УБРиР. В банке можно бесплатно открыть ИП или ООО — онлайн без визита в налоговую. А ещё завести расчётный счёт и подключить онлайн-кассу, чтобы рассчитываться с контрагентами и принимать оплату от клиентов.