Что такое ценообразование

Ценообразование — назначение цен на товар или услугу с учётом расходов на производство, наценки и спроса на продукт.

Главная цель ценообразования для бизнеса — получение прибыли. Компании нужно установить такую цену, чтобы она покрыла затраты и была подъёмной для покупателя для приобретения продукта.

На стоимость продукта влияют факторы, которые делят на две группы.

Внутренние — те, которые компания может контролировать:

• Позиционирование компании. Определение, для какой целевой аудитории продукт: с высоким, средним или низким доходом.
• Исследование рынка. Изучение конкурентов, целевой аудитории, разработка стратегии развития.
• Себестоимость продукта. Выбор поставщика сырья, логистика и хранение, затраты на оплату труда персонала.

Внешние — те, которые компания контролировать не может:

• Спрос. Зависимость от активности покупателя и актуальности товара.
• Конкуренция. Зависимость от количества конкурентов и их цен.
• Экономические факторы. Инфляция, курс валют, экономика страны.
• Законодательство. Ограничения государства и регулировка цен на некоторые виды товаров, например лекарства.

Несмотря на то что на стоимость продукта влияет много факторов, при ценообразовании важно учесть главный — спрос покупателя. Именно оценка потребителя и его отношение к товару или услуге решают, какую прибыль получит компания.

Автор: редакция «УБРиР для бизнеса»