Что такое франшиза и стоит ли покупать готовый бизнес

Всё больше предпринимателей решают купить готовый бизнес, чтобы не продвигать бренд с нуля и меньше рисковать стартовыми вложениями. Такие возможности даёт франшиза. Рассказываем, что это такое и чем она отличается от запуска собственного дела и покупки готового бизнеса.

Содержание:

Франшиза: определение и состав

Принцип работы франшизы

Виды франшиз

Преимущества франшизы

Недостатки франшизы

Кому подходит франшиза, а кому нет

Где искать предложения по франшизам

Как оформляется франшиза с юридической точки зрения

Как купить франшизу: пошаговая инструкция

Что проверить перед покупкой франшизы

Частые вопросы про франшизы

Список источников

Франшиза: определение и состав

Франшиза — право вести коммерческую деятельность под именем определённой компании и использовать её бизнес-модель.

Когда предприниматель приобретает право присоединиться к действующему бизнесу, он получает следующие выгоды:

Готовую бизнес-модель. Владелец бренда предоставит покупателю франшизы стандарты работы, технологии производства и продаж, правила найма и обучения сотрудников, поможет с продвижением и другими процессами. Предпринимателю не нужно начинать дело с нуля.

Известный бренд. Договор франшизы даёт покупателю законное право использовать чужой товарный знак. Название компании уже знакомо клиентам, поэтому предпринимателю не нужно повышать узнаваемость бренда и формировать лояльность с нуля.

Принцип работы франшизы

При заключении договора франшизы есть два основных участника:

• Франчайзер — владелец бренда, который передаёт право использовать имя компании и её бизнес-модель в обмен на часть доходов от прибыли предпринимателя.
• Франчайзи — покупатель франшизы, который получает возможность работать под брендом компании. Он платит владельцу бизнеса определённую сумму, а взамен приобретает профессиональную поддержку и готовую бизнес-стратегию.

Стоимость франшизы складывается из нескольких категорий расходов: паушального взноса, роялти и стартовых вложений.

Паушальный взнос — единоразовая выплата, которую покупатель франшизы платит владельцу бизнес-модели при заключении договора. Размер платежа зависит от узнаваемости бренда и количества услуг, которые входят в соглашение. Например, в паушальный взнос владелец может включить плату за бизнес-план, использование товарного знака и создание сайта.

Роялти — регулярные выплаты, которые франчайзи вносит на протяжении действия договора. Периодичность платежей зависит от соглашения: например, покупатель может вносить их ежемесячно или раз в год. Роялти похоже на абонентскую плату за работу под брендом компании и сопровождение бизнеса.

В договоре франшизы можно предусмотреть один из трёх видов роялти:

1. Фиксированный платёж. Предприниматель выплачивает одинаковую сумму в течение всего сотрудничества.
2. Процент от прибыли. Чем больше франчайзи зарабатывает, тем больше платит владельцу бизнеса.
3. Смешанное роялти. Франчайзи вносит определённый процент от прибыли, который не может быть меньше фиксированной минимальной суммы.

Бывают ли франшизы без паушального взноса и роялти

Существуют так называемые дилерские франшизы, в которых нет паушального взноса и роялти. В этом случае франчайзер получает доход другими способами:

• Вместо роялти могут устанавливаться другие платежи: за обслуживание ПО, продвижение бренда или взносы на рекламу.
• Франчайзер может установить требование закупать продукцию и оборудование только у него. При этом цены могут быть выше рыночных.
• Иногда вместо паушального взноса может вводиться плата за обучение и онбординг.

Схему франчайзинга без паушального взноса и/или роялти могут использовать:

• компании в сфере ритейла: например, если франчайзеры выступают единственными поставщиками товаров и ищут дистрибьюторов в лице франчайзи;
• молодые компании, которым нужно как можно быстрее расширить сеть;
• бизнес, который сам по себе требует серьёзных вложений, и франчайзер не хочет перегружать партнёра.

Виды франшиз

По предмету соглашения можно выделить три основных вида франшизы.

• Товарная франшиза. Этот формат сотрудничества даёт предпринимателю право открыть фирменный магазин и продавать товары бренда. У таких торговых точек должны быть едиными оформление, ассортимент, стандарты обслуживания клиентов и технологии продаж. У товарной франшизы широкая сфера применения: например, магазины одежды и обуви, спортивных товаров и инструментов.
• Сервисная франшиза. Её покупатель может оказывать клиентам услуги под брендом франчайзера. Главное — следовать стандартам компании: оформлять помещение в едином стиле и обучать персонал обслуживать посетителей в соответствии с корпоративными требованиями. Сервисные франшизы часто используются в гостиничном и ресторанном бизнесе, салонах красоты и туристических агентствах.
• Производственные франшизы. Такое сотрудничество подразумевает, что владелец даёт право выпускать продукцию по собственной технологии и продавать под своим брендом. Точка франшизы должна соответствовать качеству компании, поэтому предприниматель получает технологические инструкции, сырьё и оборудование. По этой схеме часто работают пекарни, компании по строительству домов и производству мебели.

Существует вторая классификация франшиз — по сферам деятельности бизнеса, которые делятся на следующие виды:

• Общепит. Владелец бренда передаёт покупателю технико-технологические карты, подробные рецепты, стандарты обслуживания клиентов и другую необходимую информацию. Это поможет воспроизвести блюда в том виде, в котором их готовит франчайзер. По такой франшизе работают кофейни, рестораны, пекарни и суши-бары.
• Пункты выдачи заказов. Маркетплейсы и интернет-магазины набирают популярность, поэтому компаниям требуются места для доставки в разных регионах страны. Обычно франчайзи вкладываются в аренду и ремонт помещения, зарплату сотрудникам, а зарабатывают на проценте с каждого заказа.
• Продуктовая розница. Еда — товар первой необходимости, поэтому на неё всегда будет спрос. Главное, чтобы партнёры поддерживали уровень качества продуктов, как этого требует бренд. По такой франшизе можно открыть торговую точку любого масштаба — например, овощную лавку или гипермаркет.
• Непродуктовая розница. Непродовольственные товары не имеют срока годности, поэтому к ним применяются менее строгие правила реализации. В остальном такое сотрудничество похоже на франшизу продуктовых магазинов. Например, в формате подобного сотрудничества работают магазины одежды и обуви, товаров для дома.
• Сфера услуг. Владелец бренда объяснит порядок работы, стандарты качества, обучения персонала и обустройства помещения. Если это онлайн-бизнес, предприниматель сможет сэкономить на аренде и ремонте помещения. Например, по такой схеме открывают медицинские клиники, салоны красоты и юридические компании.

Еще один вид франшиз — по количеству предприятий: прямые и мультифраншизы.

• Прямые. Дают франчайзи право открыть одну точку. За каждую новую придётся платить отдельно.
• Мультифраншизы. Позволяют открыть несколько точек. Количество определяется договором. Иногда указывают, что можно открывать точки в пределах одного района или города, а за другие локации надо доплатить.

Преимущества франшизы

У работы под маркой готового бренда есть следующие преимущества.

Снижение рисков при выходе на рынок. Предпринимателю не нужно начинать дело с нуля: франчайзер предоставит готовый бизнес-план, проверенные технологии и узнаваемый бренд. Риск не окупить вложения ниже, чем при запуске своей компании.

Поддержка франчайзера. Торговые точки в других городах — это лицо компании, поэтому обычно владелец бренда проводит обучение, даёт инструкции и консультирует партнёров в случае затруднений. Если у предпринимателя появятся вопросы, франчайзер поможет их решить.

Лояльные клиенты. У крупных франшиз уже есть аудитория, у которой сформировалось доверие к продукции бренда. Партнёры перенимают не только высокую репутацию компании на рынке, но и базу клиентов.

Сокращение затрат на привлечение аудитории. Компания уже запустила продукт на рынке, поэтому партнёрам не надо вкладывать большие бюджеты для повышения узнаваемости бренда. Как правило, расходы на рекламу могут входить в стоимость паушального взноса или роялти по договору франшизы.

Готовая база поставщиков. Не нужно нарабатывать контакты надёжных контрагентов самостоятельно: франчайзер даст доступ к продавцам и производителям, которые соответствуют стандартам качества. К тому же эти поставщики могут предложить выгодные условия закупки.

Недостатки франшизы

Несмотря на безопасный запуск бизнеса и лояльность клиентов, у покупки франшизы есть ряд минусов.

Стоимость франшизы. Её цена складывается из трёх частей: стартовых вложений, паушального взноса и роялти, которое предприниматель отдаёт владельцу бренда как часть прибыли. Иногда такие расходы могут превысить затраты на открытие собственного бизнеса.

Контроль со стороны франчайзера. Даже если торговая точка находится в другом городе, владелец бренда всегда следит за работой партнёров. Это значит, что франчайзи надо согласовывать любые изменения в бизнесе — например, новый интерьер торговой точки или дополнительные позиции в каталоге.

Чтобы контролировать стандарты качества и сохранить деловую репутацию, франчайзеры используют разные методы:

• Проверки. Их могут проводить владелец бизнеса, его представитель или тайные покупатели.
• Систему вознаграждения. Иногда франчайзеры применяют премии и санкции: партнёров с наибольшей прибылью поощряют, а тех, кто нарушает стандарты качества, штрафуют.
• Автоматизацию бизнеса. Например, владелец бизнеса может подключить точки франшизы к CRM-системе, чтобы контролировать работу партнёров и движение денег.

Срок действия договора франшизы. Когда сотрудничество прекратится, владелец бизнеса может не продлевать соглашение — например, если торговая точка в этом регионе окажется нерентабельной. Тогда предпринимателю придётся искать новую франшизу или открывать собственный бизнес.

Обязательные платежи. Покупка франшизы не гарантирует успеха бизнеса. Но даже если прибыли нет, платить за использование франшизы предпринимателю придётся.

Собрали в таблицу преимущества и недостатки франшизы, чтобы вам было удобнее ориентироваться.

Преимущества и недостатки франшизы

Кому подходит франшиза, а кому нет

Универсального варианта нет. Выбор зависит от опыта, навыков и предпочтений предпринимателя, наличия стартового капитала, сферы деятельности, уровня конкуренции и других факторов.

На что ориентироваться при выборе между франшизой и собственным бизнесом.

1. Подумайте, есть ли у вас собственные идеи для бизнеса. Если вы хотите создать уникальный продукт или услугу и у вас уже есть наработки, лучше открыть свой бизнес. Если бизнес-идеи нет, можно обратить внимание на франшизу.
2. Оцените свой опыт в выбранной нише. Если вы только начинаете предпринимательскую деятельность или у вас нет опыта в выбранной сфере, стоит выбрать франшизу. В этом случае риск ошибок на старте будет ниже.
3. Посчитайте полную стоимость запуска. Сравните расходы на франшизу (паушальный взнос + стартовые инвестиции + роялти за первый год) с расходами на самостоятельное открытие.
4. Определите, насколько важна для вас независимость. Франчайзи обязан следовать стандартам, отчитываться и работать с определенными поставщиками.
5. Решите, готовы ли вы делать все с нуля: разрабатывать стратегию бизнеса, искать поставщиков, заниматься продвижением, нарабатывать клиентскую базу. Если у вас нет времени или желания этим заниматься, лучше обратить внимание на франшизу
6. Подумайте, как быстро вы хотите выйти на окупаемость и получать прибыль. В случае с франшизой это займёт меньше времени, так как у вас будет поддержка франчайзера.

Какой бы вариант бизнеса вы ни выбрали, понадобится расчётный счёт. В УБРиР его можно открыть быстро и бесплатно. Подобрать подходящий тариф можно на сайте, а специалисты банка помогут всё оформить.

Сравнение франшизы, готового бизнеса и собственного бизнеса

Есть три варианта начать своё дело: оформить франшизу, открыть собственный бизнес с нуля или приобрести уже готовый.

В таблице показано, на что ориентироваться при выборе.

Где искать предложения по франшизам

У предпринимателей есть три основных источника для поиска франшизы.

Сайт франчайзера. На собственных площадках компании публикуют актуальную информацию о сотрудничестве: требования, необходимые документы, условия работы, контакты для связи. Иногда бренды делятся отзывами действующих партнёров, чтобы подчеркнуть выгоды от покупки франшизы.

Выставки франчайзинга. Это мероприятия, на которых предприниматели презентуют свои компании. Будущие партнёры могут лично познакомиться с представителями бренда, узнать условия сотрудничества и определиться с подходящей франшизой. Подобные мероприятия обычно анонсируют в СМИ и на тематических ресурсах.

Специализированные площадки. Владельцы ресурсов собирают в каталогах предложения от разных компаний. Обычно на сайте есть фильтры, которые помогают выбрать франшизу по региону, объёму инвестиций и сферам деятельности.

Платформа МСП. На платформе есть бесплатный каталог франшиз, которые прошли проверку Корпорации МСП и экспертизу Российской ассоциации франчайзинга (РАФ). Можно выбрать франшизу по различным параметрам: отрасли бизнеса, региону, стоимости, сумме инвестиций. Также на платформе можно подать онлайн-заявку на франшизу.

Подходящие варианты франшизы можно сравнить по ключевым параметрам: стоимости, сумме инвестиций, срокам окупаемости, количеству франчайзинговых точек

Как оформляется франшиза с юридической точки зрения

Франчайзинг юридически оформляется через договор коммерческой концессии (глава 54 ГК РФ, ст. 1027–1040). Он регулирует передачу прав на использование комплекса исключительных прав (товарный знак, ноу-хау, коммерческое обозначение и др.) за вознаграждение.

В договоре должны быть прописаны существенные условия. К ним относятся:

• Предмет договора — комплекс прав, которые передаются франчайзи. Например, обязательно должен быть указан товарный знак с номером свидетельства.
• Объём прав — перечень передаваемых прав: использование, возможность сублицензирования.
• Территория действия — регион, где франчайзи может использовать права (например, РФ, ЕАЭС).
• Срок действия — фиксированный или бессрочный. Если срок не указан, любая из сторон может расторгнуть договор, уведомив другую сторону за 6 месяцев.
• Вознаграждение — паушальный взнос и/или роялти.

Также в договоре прописывают условие о неразглашении коммерческой тайны либо заключают соглашение о конфиденциальности (NDA).

Важно: договор коммерческой концессии (франчайзинга) обязательно нужно зарегистрировать в Роспатенте (ст. 1028 ГК РФ). Для этого необходимо подать в Роспатент или Федеральный институт промышленной собственности (ФИПС) заявление, договор и документ об уплате госпошлины. Сделать это можно лично, по почте или в электронном виде через портал Госуслуг.

Как купить франшизу: пошаговая инструкция

1. Выбор ниши. Опирайтесь на свои интересы и опыт. Зная специфику определённой сферы, вам будет проще вести в ней бизнес. Например, если вы много лет работали HR-менеджером, можно обратить внимание на кадровые агентства. При выборе учитывайте также ситуацию на рынке: уровень конкуренции, востребованность в регионе.
2. Поиск франшизы. Составьте список известных брендов в выбранной нише и посмотрите их сайты. Часто компании публикуют информацию о франшизе, и вы сможете предварительно оценить, подходят ли вам условия. Сравните франшизы по паушальному взносу, роялти и другим платежам, инвестициям на запуск, сроку окупаемости, условиям выхода из договора.

Также можно искать франшизы на специализированных онлайн-ресурсах и выставках.

3. Запрос финансовой модели у франчайзера.Модель поможет оценить рентабельность проекта. Посмотрите, через сколько месяцев бизнес должен выйти в ноль и начать приносить прибыль. Постарайтесь сравнить предполагаемые показатели продаж с реальными данными по вашему региону.

Убедитесь, что в модели учтены все стартовые затраты: паушальный взнос, ремонт, оборудование, закупка товара, реклама на запуск, резерв на первые месяцы работы. Обратите внимание на постоянные и переменные расходы: аренда, зарплаты, роялти, закупка товара, доставка.

4. Проверка франчайзера. Убедитесь, что компания зарегистрировала право на товарный знак. Посмотрите реестр Роспатента через систему ФИПС. Запросите финансовый отчёт, чтобы узнать, когда компания вышла на окупаемость, каков размер чистой прибыли. Проверьте, участвовала ли компания в судебных разбирательствах, например, с другими франчайзи или поставщиками. Информацию можно найти в картотеке судебных дел. А с помощью сервиса «Прозрачный бизнес» можно убедиться, что у франчайзера нет налоговых задолженностей.
5. Анализ договора. Запросить шаблон договора у франчайзера. Важно, чтобы в документе были чётко прописаны размер роялти и паушального взноса, условия франчайзинга, права и ответственность сторон. Например, что именно входит во франшизу: право на использование бренда и товарного знака, прописанные стандарты бизнес-процессов, доступ к технологиям и к корпоративным CRM-системам, маркетинговые материалы. Уточните, входит ли в договор поддержка со стороны франчайзера и в чём конкретно она заключается: помощь в подборе помещения, обучение персонала. Лучше, если проверку договора будет проводить юрист.
6. Запуск бизнеса. После подписания договора франчайзер даёт полную пошаговую инструкцию: по регистрации ИП или ООО, подбору и ремонту помещения, закупке товаров и оборудования, продвижению бизнеса. Часто франчайзер выделяет куратора, который помогает запустить бизнес.

Что проверить перед покупкой франшизы

Франшиза может выглядеть привлекательно, но на деле не будет приносить прибыль. Чек-лист критериев, которые необходимо проверить:

• Зарегистрирован ли товарный знак. Узнать это можно в реестре Роспатента через систему ФИПС.
• Сколько лет работает компания.
• Сколько собственных и партнёрских точек открыто.
• Сколько точек закрылось.
• Можно ли связаться с действующими франчайзи.
• Есть ли финансовая модель и расчёты окупаемости.
• Какие обязательные платежи предусмотрены.

В УБРиР можно не только проверить контрагента и убедиться в его надёжности, но и подключить другие полезные для бизнеса сервисы. Например, ЭДО и онлайн-бухгалтерия сделают ведение отчётности проще, а правовая поддержка поможет избежать нарушений законодательства.

Частые вопросы про франшизы

Что такое франшиза?

Право работать под маркой известного бренда и использовать готовую бизнес-модель за определённую плату.

Кто такой франчайзер и франчайзи?

Франчайзер — владелец бренда, который продаёт франшизу. Франчайзи — предприниматель, который покупает право работать под этим брендом.

Как работает франшиза?

Франчайзер предоставляет торговую марку, уникальные технологии и поддержку, а франчайзи открывает и развивает бизнес по установленным стандартам.

Что такое паушальный взнос и роялти?

Паушальный взнос — единовременный платёж за право использовать готовую модель бизнеса. Роялти — регулярные платежи франчайзеру. Они могут быть фиксированными или рассчитываться как процент от выручки либо прибыли.

На что обратить внимание при выборе франшизы?

При выборе франшизы важно изучить репутацию франчайзера, условия договора, финансовую модель бизнеса и посмотреть реальные отзывы партнёров.

Можно ли открыть франшизу без опыта ведения бизнеса?

Франшиза подойдёт и начинающим предпринимателям, так как многие франчайзеры помогают на этапе запуска.

Что выгоднее: франшиза или собственный бизнес?

Это зависит от целей предпринимателя, его знаний, опыта и навыков. Франшиза снижает риски запуска, а собственный бизнес даёт больше свободы в принятии решений.

Список источников

• https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_9027/

Автор: редакция «УБРиР для бизнеса»