Начинающим предпринимателям бывает непросто разобраться с бизнес-показателями. Из-за этого может возникать недопонимание: например выходит, что компания заработала меньше денег, чем потратила в целом. В статье объясняем основные термины и рассказываем, как рассчитывать показатели.
Выручка — деньги компании от основной деятельности
Деньги, которые получает компания за услуги и товары, называются выручкой. Показатель учитывает только поступления, которые приходят от основной деятельности. Он не засчитывает другие типы выплат, например возвращение долгов или присуждение компенсаций.
Что важно учитывать:
- Выручка не может быть отрицательной, ведь у компании не получится продавать товары за отрицательную сумму.
- Выручка может быть нулевой, если компания в это время не продавала товары и услуги.
Выручка = (Стоимость продукта 1 × Количество продаж 1) + (Стоимость продукта 2 × Количество продаж 2) + ... + (Стоимость продукта N × Количество продаж N)
В выручку не засчитывается компенсация по суду с подрядчиком, потому что эта выплата не относится к работе компании напрямую.
Доход — все поступления компании
В доход засчитываются выручка и поступления, которые не относятся к деятельности компании напрямую. Деньги, полученные не от продажи товаров и услуг организации, называются внереализационными. Например, списания долгов или начисление выплат по суду.
Что важно учитывать:
- В доход записываются только поступления, которые увеличивают капитал. В случае если компания взяла кредит, и деньги поступили, её капитал не увеличился, ведь появился долг.
- Доход, также как и выручка, не бывает отрицательным, но может быть нулевым.
- Вклады владельцев в доходе не учитываются. Формально они увеличивают капитал, но не связаны с работой компании напрямую.
Доход = Выручка + Внереализационные поступления
В доходе не учитываются вложения 500 000 рублей собственника, поскольку они не связаны с работой компании.
Прибыль — поступления без расходов
После всех трат в компании остаётся прибыль. Это разница между доходом организации и её расходами. Прибыль фиксируется только в том случае, когда компания зарабатывает больше, чем тратит. Если происходит наоборот, ситуация называется убытком.
Что важно учитывать:
- Есть разные типы подсчёта прибыли: маржинальная, валовая, операционная, чистая. Способ зависит от того, какие расходы вычитает компания.
- Прибыль может быть отрицательной, если компания потратит больше денег, чем получит. Например, так происходит при расширении компании, когда организация нанимает больше сотрудников и закупает новую технику.
Прибыль = Доходы − Расходы
Если бы расходы составили более 2 000 000 рублей, результат бы назывался убытком.
Оборот — совокупность продаж компании
Чаще всего оборотом компании называют выручку за указанный период. Так организации оценивают свои успехи в конце года или квартала: складывают поступления денег за несколько месяцев и сравнивают с прошлыми показателями.
Существует много видов оборота компании, чаще всего организации используют два из них:
Товарный оборот. Объём всех продаж компании за указанный период. Показатель рассчитывают, чтобы понять, сколько денег принесли продажи каждого отдельного продукта:
Товарооборот = Стоимость товара × Количество продаж товара
Например, за год компания продала 250 пылесосов по 7500 рублей. В этом случае товарооборот равен 250 × 7500 = 1 875 000 рублей.
Если компания продаёт сразу много продуктов, можно посчитать общий товарный оборот. В этом случае нужно сложить показатели по каждому товару.
Например, за год компания продала 250 пылесосов на 1 875 000 рублей и 100 утюгов на 500 000 рублей. Тогда общий товарооборот равен 1 875 000 + 500 000 = 2 375 000 рублей.
Оборот средств. Так называют все деньги, которые уходят на производство продукта или закупку и реализацию товаров. Например, сюда относятся расходы на материалы, топливо, доставку, электроэнергию и товары, которые ещё не оплатили клиенты. После продажи часть выручки снова отправится в производство товаров — деньги совершают оборот.
Например, чтобы испечь партию пирожных, цех потратил 250 000 рублей на муку, яйца, молоко и крем, 60 000 рублей на оплату работы кондитеров, 30 000 рублей на обслуживание оборудования. На доставку ушло ещё 15 000 рублей, и коробки со сладостями уже едут в магазин. В это время цех вкладывает 500 000 рублей в производство новой партии. Оборотные средства в этом случае — все траты компании на выпечку, то есть 855 000 рублей.
Что важно учитывать:
- Оборот средств складывается из всех денег, которые предприятие может использовать в производстве.
- В обороте средств учитываются не только деньги компании, но и займы, которые тратят на производство.
Коротко: в чём разница между бизнес-терминами
Мы собрали основные показатели и дали каждому короткое понятное объяснение. В эту памятку можно подглядывать, если забудете значение термина:
Выручка. Деньги, которые компания получает от своей деятельности, продавая товары и услуги. Например, если маркетинговое агентство размещает рекламу на 100 000 рублей и рисует баннеры за 100 000 рублей, выручка окажется 200 000 рублей.
Доход. Все средства, которые получает компания. Показатель учитывает деньги от работы организации и поступления, не связанные с ней напрямую. Например, если агентство получило выручку в 200 000 рублей и выиграло суд на 100 000 рублей, доход окажется 300 000 рублей.
Прибыль. Доход компании, из которого вычли расходы. Например, если агентство за месяц из разных источников получило 300 000 рублей и потратило 50 000 рублей, прибыль будет 250 000 рублей.
Оборот. Выручка компании за указанный период. Например, если компания каждый месяц зарабатывала по 100 000 рублей, её оборот за год — 1 200 000 рублей.
