Как успешно вывести бизнес на маркетплейсы и развивать его

Маркетплейсы становятся всё популярнее: по данным ВЦИОМ, 71% россиян за последний год хотя бы раз покупали товары на интернет-площадках. Это удобно не только для покупателей, но и для бизнеса: можно продавать товары на всю страну. Но чтобы хорошо зарабатывать на маркетплейсах и не потерять деньги, нужно знать нюансы работы на интернет-площадках.

Рассказываем, как открыть успешный бизнес на маркетплейсе в 2025 году.

Содержание:

Что такое маркетплейсы и как они работают

Почему продавцы выбирают маркетплейсы вместо собственного сайта

Почему маркетплейсы популярны среди продавцов и покупателей

Кто может торговать на маркетплейсах

Ключевые игроки рынка: Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет»

Схемы работы на маркетплейсах

Как определить выгодную нишу и товар для маркетплейса

Финансовый план для старта продаж на маркетплейсах

Частые ошибки новичков

С чего начать путь продавца: чек-лист запуска

Коротко о главном

Что такое маркетплейсы и как они работают

Маркетплейсы — это онлайн-платформы, на которых продавцы размещают товары, а покупатели сравнивают предложения, совершают покупки и оставляют отзывы. Сама площадка служит посредником и обеспечивает удобство и безопасность для обеих сторон.

Как устроена работа торговых площадок для бизнеса

1. Продавец регистрируется на площадке, заполняет информацию о себе и своих товарах. Обычно сервис требует предоставить документы, подтверждающие личность, и форму регистрации бизнеса — юрлицо, ИП или самозанятость.

2. Продавец добавляет на платформу карточки товаров. Они обычно содержат:

• описание;
• фотографии и видеообзоры;
• цену и способы оплаты;
• условия доставки и возврата покупки.

3. Маркетплейс показывает товары потенциальным покупателям, продвигает их, размещает товары на своих складах и доставляет их покупателям.

4. Покупатели ищут нужные товары с помощью фильтров, изучают цены, характеристики, рейтинги продавцов, скидки. Товары оплачивают банковской картой онлайн, полностью или в рассрочку.

5. Продавец доставляет товар — самостоятельно или с помощью маркетплейса. В случае проблем с заказом покупатель обращается в службу поддержки онлайн-платформы.

6. Деньги за вычетом комиссии платформы поступают на счёт продавца после подтверждения доставки или выполнения услуги.

Какие виды маркетплейсов существуют

Все маркетплейсы можно разделить на несколько категорий в зависимости от типа продавцов и покупателей и продаваемых товаров.

По типам продавцов и покупателей бывают:

• C2C-маркетплейсы: продавцами и покупателями выступают физические лица. Например, площадка «Авито».
• B2C-маркетплейсы: продавцы — компании, ИП и самозанятые, а покупатели — физические лица. К такому виду относятся маркетплейсы «Мегамаркет», «Яндекс Маркет», Ozon, Wildberries.
• B2B-маркетплейсы: продавцы и покупатели — компании и ИП, а товары можно купить оптом. Например, «Закупай», «На полке», «Пульс цен».

По видам продаваемых товаров маркетплейсы делятся на следующие:

• Универсальные: предлагают широкий ассортимент товаров различных категорий — от электроники до одежды и продуктов питания.
• Нишевые: специализируются на продаже товаров определённой категории. Например, игрушек или спортивных товаров.

Начинающему продавцу лучше идти на крупные маркетплейсы — здесь больше возможностей: широкая аудитория, приветственные бонусы, внутренние программы лояльности, помощь с продвижением товаров.

Почему продавцы выбирают маркетплейсы вместо собственного сайта

Иногда выгоднее продавать товары через маркетплейс, чем создавать собственный онлайн-магазин:

• Если вы продаёте товары, которые популярны у широкой аудитории. Однако это должны быть понятные пользователям продукты, для которых им не потребуется консультация.
• Новичкам, у которых нет возможности вкладывать большие средства на начальном этапе. Например, на аренду склада, организацию доставки, зарплату сотрудникам.

Собственный интернет-магазин лучше открывать в следующих случаях:

• Вы продаёте товары, по которым клиентам может потребоваться консультация. Организовать её на маркетплейсе будет сложно.
• Если для вас важно продвигать свой бренд и отстроиться от конкурентов. На маркетплейсе клиенты не всегда обращают внимание, у какого именно продавца они купили товар.

Подробнее о преимуществах и недостатках маркетплейсов и собственного интернет-магазина читайте в нашей статье «Как открыть интернет-магазин с нуля».

Собрали в табличку основные отличия между маркетплейсом и интернет-магазином, чтобы вам было удобнее ориентироваться.

Отличия продаж на маркетплейсах и в интернет-магазине

Почему маркетплейсы популярны среди продавцов и покупателей

Маркетплейсы — эффективный инструмент для онлайн-торговли, удобный как покупателям, так и продавцам.

Люди покупают на маркетплейсах из-за удобства:

• В одну корзину можно положить новый холодильник, пару кроссовок и корм для кота.
• Один и тот же товар может быть представлен у разных продавцов по разной цене — можно найти самое выгодное предложение.
• Оформить заказ можно онлайн, а получить доставку — в ближайшем пункте выдачи.

Плюсы для бизнеса при работе с маркетплейсами

• Широкая аудитория. На один из популярных маркетплейсов каждый месяц заходят 343 млн раз. На некоторых площадках товар можно продавать не только по всей России, но и в соседние страны: Беларусь, Казахстан, Кыргызстан и Армению. Благодаря маркетплейсам продавцы расширяют рынок и охватывают новую аудиторию, которую не принесёт физический магазин или сайт.
• Простота использования. Интуитивно понятный интерфейс и стандартные процессы для размещения товаров и управления заказами. Продавцы могут легко и быстро начать работу с нуля.
• Продажи без вложений в рекламу. Покупатели сами приходят на маркетплейс. Продавцу не надо создавать собственный сайт и разрабатывать маркетинговую стратегию — можно полностью сфокусироваться на бизнесе и заниматься производством и поставками товаров.
• Отлаженные процессы. Маркетплейс организует хранение и доставку товара, поэтому продавцу не надо заботиться о логистике. Возвраты тоже автоматизированы, продавцы общаются с покупателями только в отзывах к товарам, не ведут длинных переписок, решая конфликтные ситуации.

Кто может торговать на маркетплейсах

На маркетплейсах могут торговать ИП, ООО и самозанятые. Независимо от правовой формы, при регистрации на площадке указывают ИНН. По нему маркетплейс получает информацию о продавце. Кроме того, обязательно надо ввести платёжные реквизиты, на которые маркетплейс будет переводить деньги за заказы. Остальные документы зависят от конкретной площадки.

Разберём особенности, которые помогут при выборе формы регистрации бизнеса.

Индивидуальный предприниматель (ИП)

ИП могут продавать всё, что разрешено законодательством РФ. Индивидуальные предприниматели применяют основную (ОСНО) или упрощённую (УСН) систему налогообложения.

Подходит для небольшого бизнеса.

Особенности работы ИП:

• Оформить ИП можно в налоговой или через банк онлайн. Услугу по регистрации оказывают большинство крупных банков. Например, в УБРиР есть сервис для регистрации ИП. Для оформления понадобится паспорт гражданина РФ, номер расчётного счёта в банке, заявление о регистрации ИП. Сервис поможет открыть счёт, если его нет, заполнить формы без ошибок и создать бесплатную электронную подпись.
• Выбрать ОКВЭД — код вида экономической деятельности, на чём будет зарабатывать ИП. Для торговли на маркетплейсах подойдёт 47.91 — розничная торговля по почте или в интернете.
• Определить систему налогообложения: ОСНО или УСН. Режим ОСНО со ставкой 20% от прибыли идёт по умолчанию. ИП на УСН платит 6 или 15% в зависимости от суммы, с которой рассчитывается налог. В некоторых регионах ставка снижена до 1%. Но для выбора УСН нужно соответствовать ряду условий.
• Необходимо регулярно сдавать отчётность, декларацию и платить страховые взносы.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Подходит для крупных, сетевых бизнесов. Как и ИП, могут продавать всё, что разрешено по закону, и платить налоги по ОСНО или УСН.

Особенности при оформлении формы регистрации ООО:

• Регистрация ООО сложнее, чем ИП: требуется уставной капитал и больше документов. Бесплатно и просто можно открыть ООО онлайн в УБРиР.
• Нужно сдавать отчётность и декларацию, вести бухгалтерский учёт и платить страховые взносы.

Самозанятые

Подходит для специалистов, которые самостоятельно производят товар: броши ручной работы, деревянные доски, вязаные носки. Самозанятые не могут купить продукцию у поставщика и перепродать дороже.

Особенности формы регистрации самозанятых:

• Годовой оборот не должен превышать 2,4 млн рублей — это 200 тысяч рублей в месяц.
• Низкие налоговые ставки: 4% для доходов от физических лиц и 6% — от юридических лиц.
• Быстрая, простая и бесплатная регистрация в приложении «Мой налог» или на сайте ФНС.
• Не нужен бухгалтерский учёт и сдача отчётов в налоговую.

Ключевые игроки рынка: Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет»

На протяжении последних пяти лет первые три места по объёму выручки и количеству заказов занимают Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет». Начинающие продавцы обращают внимание на лидеров отрасли и чаще выбирают эти маркетплейсы в качестве первых площадок.

Wildberries: плюсы и минусы для новичка

Крупнейший российский маркетплейс по обороту и количеству продавцов. В 2025 году на маркетплейсе зарегистрировались более 900 000 активных продавцов.

Плюсы и минусы работы с маркетплейсом Wildberries

Ozon: комиссия, логистика и особенности работы

Ozon — один из крупнейших российских маркетплейсов с большим выбором товаров. К концу 2025 года количество продавцов на маркетплейсе достигло 620 000.

У Ozon есть ряд требований к продавцам:

• Использовать электронный документооборот, если вы торгуете по схеме FBO ювелирными изделиями и товарами, подлежащими обязательной маркировке через «Честный Знак», для поставок на склады Хоругвина и Твери, а также для возвратов.
• Предъявить сертификаты на продукцию, если это необходимо.
• Подтвердить регистрацию торговой марки, если название товара совпадает с зарегистрированной ТМ. Самозанятые на данный момент не могут выходить с зарегистрированной маркой.

Особенности торговли на маркетплейсе Ozon

Как и на других маркетплейсах, комиссия Ozon зависит от категории товара, схемы работы, наличия подключённых дополнительных услуг. На калькуляторе маркетплейса можно заранее рассчитать примерные затраты и прибыль.

«Яндекс Маркет»: перспективы для нового продавца

«Яндекс Маркет» занимает третье место по оборотам среди маркетплейсов в России после Wildberries и Оzоn. В 2025 году на «Яндекс Маркете» зарегистрировано около 420 000 продавцов.

Особенности маркетплейса:

• За размещение товаров на витрине «Яндекс Маркет» берёт комиссию с продавца. Её размер зависит от категории товара и от модели, по которой продавец сотрудничает с маркетплейсом.
• На платформе есть комиссии за приём и перевод платежей покупателей. За то, что маркетплейс принимает деньги, — 12 копеек за каждый артикул в заказе. А комиссия за перечисление денег продавцам зависит от частоты выплат и рассчитывается от цены товара — от 1,5 до 3,3%.
• Продавать товары на «Яндекс Маркете» могут самозанятые, ИП и компании. Однако самозанятым недоступна модель работы с фулфилментом площадки — FBY.

Плюсы и минусы ведения бизнеса на маркетплейсе «Яндекс Маркет»

С какой площадки лучше начать

Прежде чем выбрать маркетплейс, нужно оценить:

• свой продукт;
• свои финансовые ресурсы;
• готовность к соблюдению регламентов площадки;
• способность обеспечить стабильные поставки.

Например, Wildberries — лидер по количеству заказов, но предпринимателю придётся выдерживать высокую конкуренцию, особенно в наиболее популярных категориях товаров: одежда, обувь, косметика. Ozon на втором месте по аудитории, однако на нём можно продавать товары не только на B2C-, но и на B2B-рынок. У «Яндекс Маркета» меньше продаж, но своя лояльная целевая аудитория.

При выборе маркетплейса также нужно учитывать следующие факторы:

• Размер комиссии. Он может быть свой для каждой товарной категории. Кроме того, на размер комиссии влияет формат работы с маркетплейсом.
• Частота выплат. Когда клиент оплачивает товар, деньги приходят на счёт маркетплейса. Затем площадка перечисляет их продавцу за вычетом комиссии. Некоторые маркетплейсы делают это раз в неделю, другие — на следующий день.
• Требования к продавцу. У площадок разные требования к продавцам: так, отказать в размещении товара могут из-за незарегистрированной торговой марки.
• Регулирование цен. У некоторых маркетплейсов есть система, которая отслеживает цены на других площадках. Если у продавца товар дороже, маркетплейс может попросить снизить цену.

Сравнительная таблица по тарифам и условиям торговли на маркетплейсах

Схемы работы на маркетплейсах

Чтобы покупатель охотно приобретал товары на маркетплейсе, все операционные процессы должны быть налажены. Кто-то должен заниматься своевременными поставками продукции на склад, хранением, упаковкой, доставкой и выдачей заказов клиенту. Рассмотрим три основные схемы работы, при которых за эти процессы отвечает продавец или маркетплейс.

Исполнение заказов оператором (FBO — Fulfillment by Operator)

Популярная схема работы, которую можно выбрать на основных маркетплейсах: Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркете» и «Мегамаркете».

Маркетплейс берёт на себя все операционные процессы. Продавец привозит продукцию на склад маркетплейса. Оператор размещает и хранит товары на складе, принимает заказы и доставляет их покупателю. В кабинете продавца автоматически создаётся отчётность о выполненных заказах, запасах товаров, продажах и возвратах.

Эта модель позволяет продавцу сосредоточиться на развитии бизнеса, в то время как маркетплейс организует все процессы — от хранения до доставки или возврата товара. С другой стороны, продавец полностью зависит от качества услуг маркетплейса и не может повлиять на долгую доставку или клиентский сервис.

Исполнение заказов продавцом (FBS — Fulfillment by Seller)

Такую схему работы можно выбрать на Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркете» и «Мегамаркете».

Маркетплейс отвечает только за логистику. Продавец хранит товары на собственных или арендованных складах. Он самостоятельно проводит инвентаризацию и следит за запасами. Когда появляется заказ, продавец самостоятельно собирает и упаковывает его. Готовый к доставке товар продавец передаёт маркетплейсу, который и привозит его покупателю.

Такая модель подходит для продажи товаров, которые нельзя хранить на складах маркетплейсов. Например, входные и межкомнатные двери, шпатлёвка и штукатурка, мульча и кора. При такой схеме работы продавец сам следит за качеством продукции и упаковкой. Но при этом он же занимается операционными задачами и меньше времени может уделять развитию бизнеса.

Важно: с 1 октября 2025 года Ozon изменит правила обработки возвратов по модели FBS (продажи со склада продавца). Теперь заказы, которые покупатели отменили или вернули без претензий к качеству, автоматически будут направляться на склады маркетплейса для повторной продажи. Есть ряд исключений: ювелирные изделия, товары, которые нельзя хранить на складе (шины, химикаты), а также изделия на заказ будут по-прежнему возвращаться продавцам.

Ранее продавцы могли выбирать: забрать отменённые и возвращённые товары на свой склад или отправить их на склад Ozon.

Доставка продавцом (DBS — Delivery by Seller)

В этой схеме продавец отвечает за выполнение заказа. Товары хранятся на его складе. Когда покупатель оформляет заказ на маркетплейсе, продавец собирает заказ, упаковывает и отправляет его. При модели DBS маркетплейс выступает как площадка-посредник и даёт возможность продавцу разместить товар на витрине, а покупателю — найти и заказать его.

По такой схеме удобно продавать крупногабаритные товары весом до 5000 кг и со стороной длиннее 50 см, например ванны и душевые кабины. Кроме того, DBS позволяет продавать на маркетплейсах товары из опасных категорий — например, перекись водорода для очистки бассейна.

Как определить выгодную нишу и товар для маркетплейса

Ниши есть более и менее востребованные — вместе с потенциальным количеством заказов растёт и конкуренция.

По данным опроса ВЦИОМ, верхние строчки рейтинга занимают следующие категории:

• «Одежда и обувь»,
• «Красота и здоровье»,
• «Электроника и бытовая техника»,
• «Детские товары».

Самые непопулярные ниши товаров на маркетплейсах — «Ювелирные украшения» и «Мебель».

Выходу на маркетплейс предшествует большая аналитическая работа. Чтобы не потерять средства на неликвидном товаре, стоит потратить время на изучение спроса на категорию или товар. Это можно сделать по ключевым словам в поисковиках «Яндекс Вордстат» и Google Trends. Если товар часто ищут, то и спрос есть. Отдельно следует проанализировать нишу и конкретный товар в специальных сервисах: Moneyplace, SellerFox, Shopstat. Можно посмотреть количество продаж и конкурентов в категории, а также оборот.

При выборе товаров стоит обращать внимание на те, которые точно купят, например:

• Повседневные. Товары из категорий: «Одежда и обувь», «Товары для дома», «Косметика», «Мелкая техника», «Продукты питания». Люди покупают их круглый год, их не надо убеждать в необходимости товара. Осенью понадобится новая куртка, каждый месяц нужна зубная паста, каждый день — продукты.
• Трендовые. Это может быть детская игрушка, вязаная шапка из любимого сериала, модная косметика от блогера. На них можно хорошо и быстро заработать, но категория сопряжена с высокими рисками — непонятно, как долго сохранится тренд.
• Популярные. Можно выбрать продукцию, которую часто покупают люди: одежду и обувь, косметику, электронику.
• Сезонные. Продаются скачкообразно, когда в них есть потребность. Зимой — ёлочные игрушки и вязаные варежки, весной — товары для дачи, летом — купальные принадлежности, осенью — канцтовары.

Несколько советов помогут в выборе товара:

• Товар, в котором разбираетесь. Так можно выбрать лучших поставщиков и проверить качество продукции при закупке, правильно донести ценность продукта до покупателей в карточках и описании товара.
• По доступной цене — от 1000 до 5000 рублей. На протяжении последних пяти лет средний чек держится на уровне около 1000 рублей на Wildberries и 2000 рублей на Ozon. Товар в этой ценовой категории легче продать.
• Лёгкие и небольшие. Не все товары можно продавать по самой простой схеме — со склада маркетплейса. На каждой площадке есть ограничения по размерам и весу. Выбирая малогабаритную и лёгкую продукцию, продавцы могут сами решить, по какой схеме работать.

Финансовый план для старта продаж на маркетплейсах

Перед выходом на маркетплейс нужно посчитать расходы, которые вам потребуются на старте. Сумма будет зависеть от выбранного формата запуска, формы ведения бизнеса, схемы продаж, товара и объёма закупки, а также от условий конкретного маркетплейса.

Примерный расчёт затрат на запуск бизнеса

Несмотря на то что условия маркетплейсов могут отличаться, есть общие для всех статьи расходов на старте.

Регистрация бизнеса

Сюда входит госпошлина за регистрацию ИП или ООО, затраты на открытие счёта в банке. Однако на этих расходах можно сэкономить. Многие банки открывают расчётный счёт бесплатно при регистрации бизнеса. Например, если компания или предприниматель оформят все документы по регистрации в УБРиР, платить ничего не придётся, расчётный счёт откроют бесплатно.

Закупка первой партии товаров

Эта статья расходов может занимать от 50 до 70% бюджета. Сумма зависит от типа товара, который вы планируете продавать. В эту категорию затрат нужно планировать товарный запас на переизбыток. Посчитайте количество товаров, которые вы будете продавать в месяц, и прибавьте ещё 20–30%.

Создание карточек товаров

Это расходы на создание качественных фото и SEO-оптимизацию каждой карточки. Можно добавить инфографику — это фото с текстом, где описаны преимущества товара. Пользователи часто кликают по таким карточкам: намного удобнее, когда важные свойства видны сразу и не нужно вчитываться в характеристики и описания.

Реклама и продвижение

Здесь расходы будут зависеть от того, насколько много конкурентов в выбранной вами нише. Если товар популярный и конкуренция высокая, то чем ниже ваша карточка, тем выше будет стоить поднять её вверх. Именно поэтому новичкам стоит выделить минимум 10% от ожидаемой выручки на продвижение.

Регулярные расходы: комиссия, логистика, налоги

Перед началом работы на маркетплейсе посчитайте постоянные расходы — деньги на них будут уходить ежемесячно.

• Комиссия площадки. Она различается в зависимости от категории товаров и схемы работы с маркетплейсом, которую вы выбрали.
• Доставка. Условия работы с разными площадками различаются, но в любом случае вам нужно будет довезти товар до склада маркетплейса. Рассчитайте стоимость доставки транспортной компанией или расходы на бензин для своей машины. Кроме того, сюда нужно заложить расходы на доставку товаров покупателям: самостоятельно или с помощью маркетплейса.
• Хранение. Стоимость хранения зависит от габаритов и категории товаров. На каждом маркетплейсе свои условия.
• Возвраты и утилизация. Это расходы на обработку возвратов и утилизацию испорченных товаров.
• Реклама. На маркетплейсах можно воспользоваться платным продвижением карточек товаров: внешней и внутренней рекламой, оформлением страницы магазина — витрины.
• Резервный фонд. Обязательно отложите часть бюджета на непредвиденные расходы: возврат товаров, штрафы, технические ошибки
• Налоговые платежи. Размер зависит от режима налогообложения, объёма ваших расходов и уровня доходов, а также региона.
• Бухгалтерия и эквайринг. Для торговли на маркетплейсе вам обязательно понадобится подключить эквайринг для онлайн-оплаты. Бухгалтерию можно вести самостоятельно, чтобы сократить расходы. А чтобы не тратить много времени на ведение бухучёта, можно воспользоваться услугами банков. Например, в УБРиР есть сервисы для ЭДО и бухгалтерии, которые упростят ведение учёта и отчётности.

Частые ошибки новичков

Собрали несколько ошибок, которые совершают начинающие предприниматели на старте работы с маркетплейсами.

Неправильный выбор ниши

1. Продавать популярные товары в нише с высокой конкуренцией. Такую ошибку часто совершают начинающие продавцы. В нишах с наиболее популярными товарами уже есть опытные продавцы, и люди с большей вероятностью пойдут к ним, чем к небольшому магазину. Кроме того, продвинуть карточки со своими товарами в нишах с высокой конкуренцией может стоить достаточно дорого.
2. Выходить с трендовыми товарами. На них можно заработать за короткий период времени, но популярность подобных товаров может быстро пройти. Новичок закупит партию, а спрос на них закончится, и остатки будут лежать на складе.
3. Выбирать для продажи малопопулярный товар. С одной стороны, так можно избежать высокой конкуренции. Однако может оказаться, что на такие товары нет спроса, и продавец потерпит убытки.

Именно поэтому стоит сначала проанализировать аудиторию. Можно воспользоваться внутренней аналитикой маркетплейсов. Например, на Ozon и Wildberries в разделе «Аналитика» можно посмотреть, с каким товаром выходить на площадку, а после регистрации на «Яндекс Маркете» в личном кабинете продавца можно увидеть, каких товаров не хватает на Маркете.

Отсутствие финансовых расчётов на старте

Иногда начинающие продавцы не делают расчёты до запуска бизнеса и не могут оценить, принесёт ли он прибыль. Они не учитывают постоянные расходы: комиссии маркетплейса, налоги, затраты на хранение и доставку. В результате бизнес может оказаться убыточным.

Понять, сколько денег нужно, по какой цене продавать товар и какие есть риски, поможет бизнес-план.

Подробнее читайте в нашей статье «Что такое бизнес-план и как его правильно составить».

Слишком высокая или низкая цена на товары

Новички на старте часто занижают цены на товары, так как хотят привлечь больше покупателей и «перебить» конкурентов. Бывает также наоборот: продавец стремится заработать больше и ставит неоправданно высокую стоимость. Оба варианта рискованные и могут принести не прибыль, а убытки. Если ваш товар стоит дороже, чем у конкурентов, клиенты будут покупать у них. А если цена занижена, вы недополучите прибыль или уйдёте в минус.

Нужно проанализировать стоимость подобных товаров, учесть ежемесячные расходы и назначить цену, которая будет в рынке, покроет затраты и принесёт прибыль.

С чего начать путь продавца: чек-лист запуска

1. Проанализируйте условия разных маркетплейсов: плату за вход на площадку, размер комиссии, стоимость доставки и хранения товаров.
2. Выберите площадку для старта в зависимости от продукта, финансовых возможностей и ресурсов.
3. Определитесь со схемой работы с маркетплейсом: FBO, FBS, DBS.
4. Определите выгодную нишу и товар для продажи.
5. Составьте финансовый план: посчитайте первоначальные вложения и регулярные расходы.

Коротко о главном

Чтобы успешно продавать товары на маркетплейсе, предварительно бизнесу надо:

• Выбрать правовую форму: ИП, ООО или самозанятость. Для перепродажи подходят только ИП и ООО. Сервис УБРиР поможет оформить документы онлайн. После регистрации откроем расчётный счёт с бесплатным обслуживанием.
• Выбрать категорию и товар.
• Перед выходом на конкретный маркетплейс проанализировать спрос на свой товар, узнать условия торговли, рассмотреть возможные схемы работы с маркетплейсом.
• Просчитать финансовые вложения, которые потребуются на запуск торговли и ежемесячные расходы.

Автор: редакция «УБРиР для бизнеса»