Эффективные способы офлайн-продвижения бизнеса в 2025 году

Часто предприниматели используют инструменты digital-маркетинга для продвижения бренда, продукта или услуг. Однако для некоторых видов бизнеса более эффективным может быть офлайн-продвижение — особенно в связке с digital-платформами: сайтом и социальными сетями.

В статье подробно рассказали, какие есть способы офлайн-продвижения и как бизнесу их использовать.

Содержание:

Реклама на радио — пережиток?

Стоит ли размещать наружную рекламу?

Мерч — пусть вещи говорят за вас

Нетворкинг и деловые мероприятия

Участие в выставках и ярмарках

Партнёрство/спонсорство

Выводы

Реклама на радио — пережиток?

Отвечаем сразу — нет. Например, в 2024 году еженедельная аудитория радио в России превышала 50 млн человек. Обычно радио включают в такси, слушают фоном в личных автомобилях, на работе и дома.

Это означает, что радио может быть таким же эффективным инструментом рекламы, как интернет и телевидение. По статистике, люди принимают окончательное решение о покупке за два часа до посещения магазина. Это значит, что, если человек услышит вашу рекламу и информацию о скидках по радио, это может подтолкнуть его сделать покупку.

Кроме того, текст воспринимается людьми не так близко, как голос. В рекламе по радио вы создаёте эффект присутствия — компания словно становится собеседником для потенциальной аудитории.

При размещении рекламы на радио важно правильно выбрать радиостанцию:

Выясните, какой канал слушает ваша ЦА. Например, есть станции, которые предпочитает в основном молодёжная аудитория от 18 до 27 лет.

Учитывайте социальные характеристики ЦА. Например, каналы, на которых много информационных передач, часто слушают люди от 30 до 60 лет с высшим образованием и разносторонними интересами.

Выберите время, в которое ваша реклама будет звучать на радио. Например, офисные работники часто слушают радио в 7–10 утра: дома перед работой и во время поездки в автомобиле до офиса. А в 15–16 часов — всплеск молодёжного интереса: школьники и студенты возвращаются с занятий и включают радио. В 17–19 часов — пик вечернего вещания.

На эти данные можно ориентироваться при выборе времени рекламы. Например, для владельца ресторана подойдёт вечернее время: люди выбирают, куда сходить, и могут выбрать ваше заведение, услышав рекламу по радио.

Уточните цены на рекламу. Стоит помнить, что в прайм-тайм стоимость рекламы будет выше. Некоторые радиостанции периодически устраивают различные акции и делают скидки клиентам.

Также при выборе радиостанции стоит уточнить следующие метрики:

• Индекс соответствия (Affinity Index). Показывает, какой процент целевой аудитории слушает станцию относительно всего населения города или страны в целом. Если индекс высокий, значит, среди слушателей станции может быть много потенциальных клиентов.
• Среднее время прослушивания (Average Time Spent). Указывает на вовлечённость аудитории.
• Охват аудитории. Это количество людей, которые услышали рекламу хотя бы один раз. Для оценки охвата используются различные показатели, например: Reach Dly — накопленное суточное количество слушателей радиостанции в тысячах человек.
• Частота. Количество контактов с одним представителем аудитории в течение всей рекламной кампании. Контакт аудитории означает прослушивание радиоэфира, в котором размещено рекламное сообщение.
• Рейтинги Mediascope. Они показывают долю слушателей каждой станции.

Отчёт покажет каналы с наиболее высоким рейтингом в выбранный период

Для каких сфер подойдёт реклама на радио: медицинские центры, кондитерские, салоны красоты, обучающие курсы, частные школы, детские лагеря, мастерские, кафе, товары общего спроса, мебель, спортзалы, мероприятия и концерты.

Стоит ли размещать наружную рекламу?

Многие считают, что наружная реклама уже недостаточно эффективна, особенно по сравнению с онлайн-продвижением. Однако если она будет креативной, то сможет привлечь внимание покупателей.

Постеры

Обычный постер редко бросается в глаза и может остаться незамеченным. Однако объёмные постеры, яркие, нестандартные, смешные, которые больше похожи на арт-инсталляции, привлекут внимание к вашей компании и побудят людей звонить вам или искать ваш сайт.

Интересные и креативные фотографии могут стать вирусным мемом: пользователи будут обсуждать их в социальных сетях и пересылать своим знакомым.

Для каких сфер подойдут постеры: их могут использовать, например, магазины, чтобы информировать о распродажах, новых коллекциях и специальных предложениях. Также постеры хорошо подойдут для рекламы развлекательных мероприятий: шоу, концертов и театральных постановок.

Билборды

Это рекламные щиты большого размера, которые закреплены на опоре. Обычно их размещают вдоль трасс или оживлённых улиц, возле торговых и бизнес-центров, метро — то есть там, где постоянно проходит много людей.

Люди задерживают взгляд на билбордах в среднем на 3–5 секунд, поэтому важно, чтобы ключевая информация о скидках, предложениях или акциях сразу бросалась в глаза. Размещать на билборде объёмный текст не стоит: его просто не успеют прочитать.

Ещё один важный элемент билборда — изображения. Часто это фотографии продукта, который рекламирует компания. Важно, чтобы они были качественными, тогда они будут привлекать внимание и помогут повысить узнаваемость продукта.

Билборд — это достаточно дорогой инструмент наружной рекламы, поэтому стоит внимательно подойти к его разработке и размещению. Иначе вложенные средства могут не окупиться.

Для каких сфер подойдёт реклама на билбордах: для любых брендов в зависимости от специфики бизнеса. Например, интернет-магазины и онлайн-сервисы могут размещать конструкции с оригинальным изображением и креативной надписью. Для салонов красоты эффективным будет размещение билбордов возле крупных торгово-развлекательных центров, косметологических клиник.

Мерч — пусть вещи говорят за вас

Продукция с вашими логотипами и фирменными цветами может быть любой: от блокнотов и термокружек до одежды. Если она будет качественной, креативной и полезной — все, кто использует ваш мерч, превратятся в ваших амбассадоров.

Мерч можно дарить или разыгрывать среди покупателей. Некоторые компании даже открывают свой магазин, в котором продают продукцию с рекламой бизнеса: кружки, футболки и толстовки, блокноты, ежедневники, ручки и другие товары с фирменным логотипом.

Для каких сфер подойдёт реклама с помощью мерча: спортивные центры, недвижимость, банковские услуги, бьюти-сфера, финансовые и юридические услуги, товары общего спроса.

Нетворкинг и деловые мероприятия

Нетворкинг — это установление и поддержание полезных знакомств и контактов на различных деловых и тематических встречах и мероприятиях. Это помогает не только встретить партнёров и инвесторов, но и продвигать бренд, продукт или услугу, находить новых клиентов.

Нетворкинг может помочь бизнесу:

• Повысить узнаваемость бренда. В деловых мероприятиях часто участвует достаточно много людей — вы сможете рассказать им о своей компании, продуктах и услугах. Если часто посещать подобные мероприятия, название вашего бренда будет на слуху.
• Найти клиентов и партнёров. Нетворкинг помогает бизнесу продвигать продукт и находить новых покупателей и партнёров. Представители компаний посещают выставки, конференции, вебинары, где собирается профессиональное сообщество определённой отрасли, чтобы обменяться контактами с потенциальными контрагентами. Успешное знакомство заканчивается личной деловой встречей или сделкой.
• Привлечь инвесторов. Часто начинающим предпринимателям сложно найти финансирование. Можно искать инвесторов на специальных конференциях, форумах и деловых мероприятиях. Чем шире ваш круг деловых контактов, тем быстрее получится найти деньги.

Чтобы нетворкинг принёс пользу предпринимателю или компании, важно к нему подготовиться и соблюдать несколько правил:

• Поставьте цель. Подумайте, какой результат вы хотите получить. Например, найти партнёра, который возьмёт на себя финансовые вопросы бизнеса, а вы будете заниматься общим управлением.
• Подготовьтесь к мероприятию. Заранее изучите список участников и спикеров и определите, с кем вы хотите познакомиться. Продумайте презентацию, подготовьте печатную продукцию: визитки, буклеты, рекламные материалы. Люди оставят их у себя и, когда будет нужно, найдут и позвонят вам.
• Поддерживайте контакты. Помните, что мало просто обменяться контактами с собеседником. Важно поддерживать общение, иначе в нужный момент человек вас не вспомнит. Периодически интересуйтесь, как у него дела. Можно поделиться интересной статьёй, узнать его мнение о последних новостях в отрасли. Даже поздравление с праздником — повод напомнить о себе.

Важно: не навязывайте общение при нетворкинге. Если вы видите, что собеседник уклоняется от разговора, лучше оставить его в покое и попробовать установить контакт с кем-то другим.

Участие в выставках и ярмарках

Это важный элемент маркетинга, который поможет бизнесу продвигать продукт или услугу, повысить узнаваемость и создать положительный образ бренда.

На выставке компания может представить свой товар широкой аудитории. Там можно продемонстрировать продукт, рассказать о его преимуществах и особенностях и ответить на вопросы посетителей. Обратная связь от посетителей поможет компании узнать, как воспринимают продукт пользователи, выяснить, всё ли их устраивает и что можно изменить.

Кроме того, на выставках можно установить контакты с потенциальными клиентами и партнёрами, пообщаться со специалистами отрасли.

Так же как и к нетворкингу, к участию в выставках и ярмарках нужно готовиться заранее:

• Разработайте привлекательный стенд. Он должен быть оформлен в стиле бренда компании и иметь яркие элементы дизайна, которые будут привлекать взгляды посетителей. При разработке учитывайте требования организаторов выставки по размерам и дизайну стенда.
• Подберите персонал для работы на стенде. Важно, чтобы сотрудники хорошо знали продукт компании и могли ответить на вопросы посетителей. Кроме того, они должны легко общаться, быть приветливыми и дружелюбными.
• Не забывайте о рекламных материалах, которые компания будет раздавать на выставке. Они должны быть информативными, красочными и привлекательными для посетителей.
• При подготовке учитывайте тематику ярмарки: от этого будет зависеть ассортимент продукции, оформление стенда и дизайн рекламных материалов. Например, ярмарки часто проходят в новогодние праздники. О том, как к ним подготовиться, читайте в нашей статье «Как поучаствовать в новогодней ярмарке, если вы никогда этого не делали».

Партнёрство/спонсорство

Это ещё два элемента маркетинга, которые помогут компании в продвижении бренда, продукта или услуги. Партнёрами могут быть компании, которые продают смежные продукты. Например, фирма по продаже косметических средств может заключить партнёрское соглашение с салонами красоты в том же районе города.

Спонсорство — это финансовая помощь проекту или мероприятию в обмен на рекламу в нём и доступ к его аудитории. Спонсировать можно разные мероприятия: фестивали, спортивные события, digital-проекты, конференции и многие другие. Это также поможет расширить аудиторию, вывести на рынок новый продукт или услугу, повысить узнаваемость бренда.

Совет. Прежде чем выбирать любые каналы продвижения, создайте короткий опрос для уже действующих клиентов и попросите их рассказать, откуда они впервые о вас узнали. Исходя из результатов можно будет выбрать наиболее эффективные каналы продвижения, разработать акции и мероприятия, распределить бюджет.

Выводы

Для некоторых видов бизнеса офлайн-реклама — не менее эффективный способ, чем онлайн-продвижение, особенно если сочетать её с инструментами digital-маркетинга. Она поможет привлечь новых клиентов, повысить узнаваемость бренда, найти партнёров и инвесторов.

А чтобы спокойно заниматься текущими задачами и не переживать за бизнес, обратите внимание на сервисы УБРиР. Пакет услуг «Светофор» поможет заранее оценить контрагентов и избежать финансовых рисков. А с сервисом «Бизнес-юрист» вы сможете получить консультации профессиональных юристов по различным вопросам ведения бизнеса.

Автор: редакция «УБРиР для бизнеса»

Подпишитесь на социальные сети «УБРиР для бизнеса»: ВКонтакте и Telegram