Что лучше: купить готовый бизнес или создать новый?

Если вы хотите заниматься тем, что нравится, не зависеть от руководителя и зарабатывать пропорционально усилиям, вы можете создать свой бизнес или купить уже существующий. Оба варианта подойдут. Однако у каждого из них есть особенности, которые нужно учитывать, прежде чем принять решение. В статье разбираемся в ключевых нюансах открытия своего бизнеса и покупки готового и рассказываем, на что обратить внимание при выборе.

Содержание:

Плюсы своего бизнеса

Минусы своего бизнеса

Плюсы готового бизнеса

Минусы готового бизнеса

Как купить готовый бизнес: пошаговая инструкция

Выводы

Плюсы своего бизнеса

Создание бизнеса с нуля — это возможность воплотить собственную уникальную идею в жизнь и проверить свои лидерские качества. Но это не единственное преимущество своего бизнеса, есть и другие привлекательные моменты.

Быстрый и простой старт

Чтобы начать свой бизнес, достаточно зарегистрироваться как ИП или ООО и открыть расчетный счёт в банке. Сейчас это просто — можно сделать всё онлайн и даже обойтись без визита в налоговую. Например, быстро зарегистрировать бизнес можно на сайте банка УБРиР. Там уже подготовлен пакет документов — нужно лишь всё заполнить и заверить электронной подписью. Услуга бесплатна, а все расходы банк берёт на себя: выпустит ЭЦП и откроет расчётный счёт. В подарок — бизнес-карта с кешбэками.

Небольшие вложения

Начать свой бизнес — это не всегда дорого. Для многих идей достаточно бюджета от 100 тыс. рублей, если не нужно снимать и ремонтировать помещение и покупать дорогое оборудование. Например, чтобы заняться оформлением праздников, продажей бижутерии или зоотоваров, не нужны большие деньги на старте. Кроме того, можно сэкономить и самостоятельно сделать сайт на конструкторе, настроить таргетированную рекламу и пользоваться онлайн-бухгалтерией обслуживающего банка.

Государственная поддержка

В 2025 году государство продолжает активно поддерживать МСП. Существует много федеральных и региональных программ, которые помогут открыть свой бизнес: гранты, субсидии, налоговые каникулы, льготные кредиты и сниженные ставки по аренде. Подробнее о федеральных и региональных мерах господдержки для различных отраслей можно прочитать в нашей статье «Субсидии и гранты на открытие: как государство поддерживает бизнес в 2025 году» . А в статье «Грант для молодых предпринимателей» подробно рассказали, какую помощь от государства могут получить молодые люди от 14 до 25 лет для открытия своего дела. Узнать, какие меры поддержки предпринимателей есть в вашем регионе, можно на платформе МСП.рф и на сайте Министерства экономического развития РФ.

На платформе МСП.рф можно задать нужные параметры поиска: регион, правовую форму и направление бизнеса, условия получения меры поддержки

Команда, которую вы набираете сами

Для своего бизнеса вы можете найти людей, которые разделяют ваши ценности, дополняют ваши компетенции, вдохновляют и мотивируют развиваться. Вы сами создаёте корпоративную культуру и правила поведения в коллективе, определяете комфортные условия работы: удалённо или в офисе, в своём городе или с переездом — например, в тёплый регион России.

Минусы своего бизнеса

Как это часто бывает, они вытекают из плюсов. Бóльшая свобода в принятии решений означает, что предпринимателю всё приходится делать самостоятельно, ответственность и риски значительно возрастают.

Выгорание

У предпринимателей ненормированный график. Часто они работают больше, чем наёмные сотрудники, — не только в будние дни, но и в выходные. Многие даже в отпуск берут с собой ноутбук, чтобы всегда оставаться на связи и решать рабочие вопросы. Если не сбалансировать работу и отдых, это может привести к нервному истощению и выгоранию. В таком состоянии предприниматель будет тратить в два раза больше энергии и времени на решение привычных задач, ему будет сложно придумывать и внедрять креативные идеи, могут возникнуть проблемы в коллективе. Всё это негативно отразится на бизнесе.

Вот несколько способов, которые помогут избежать выгорания:

• Разделите работу и личную жизнь. Составьте рабочий график и придерживайтесь его. Проведите чёткую границу между отдыхом и работой — не занимайтесь дома рабочими вопросами, отключите уведомления и попросите сотрудников не беспокоить вас вечерами. Устраивайте себе полноценные выходные, во время которых вы не будете решать рабочие задачи. Планируйте время для семьи, спорта и увлечений.
• Научитесь делегировать задачи. Необязательно самостоятельно решать все рабочие вопросы, часть из них можно передать команде. Подумайте и составьте список задач, которые вы можете делегировать сотрудникам без ущерба для бизнеса.
• Планируйте отдых. Отнеситесь к нему так же ответственно, как к бизнесу. Для эффективного отдыха важна смена деятельности — это помогает мозгу восстановиться. Найдите время на хобби, проводите время на свежем воздухе, следите за питанием.

Повышенная ответственность

Владелец бизнеса отвечает не только за последствия своих решений, но и за действия команды. Он решает проблемы с клиентами и между сотрудниками. А если случается кризис, руководитель не может просто уволиться и передать дела другому сотруднику. Наоборот, он должен успокоить команду, перестроить бизнес и найти возможности, чтобы продолжать работу.

Невозможно построить эффективный бизнес без команды. Именно поэтому предпринимателю важно уметь управлять ответственностью, то есть достигать результатов с помощью сотрудников.

В этом помогут несколько советов:

• Делегируйте ответственность. Подумайте, какие задачи вы можете передать сотрудникам. Это не только освободит вам время для решения ключевых вопросов бизнеса, но и повысит мотивацию работников.
• Чётко распределите зоны ответственности между сотрудниками. Каждый из них должен точно понимать, что входит в его задачи и обязанности, каких результатов ему нужно достичь.
• Контролируйте результаты. Вы должны понимать, справляются ли сотрудники с задачами, которые вы им передали. Определите, по каким показателям вы будете измерять результаты, и отслеживайте их раз в 1–2 недели.
• Привлекайте сотрудников к разработке планов. Они смогут предлагать свои идеи и будут заинтересованы в их реализации.

Не менее важно для предпринимателя самому проходить обучение и развивать управленческие навыки. Это поможет ему успешно управлять командой, грамотно распределять ресурсы, быстрее адаптироваться к изменениям рынка.

Отсутствие стабильности

Владелец бизнеса не получает зарплату ежемесячно, его доход зависит от прибыли. Даже при продуманном бизнес-плане предприниматель может сначала работать в ноль, да и потом доходы могут быть неравномерными. Изменения законодательства, появление новых конкурентов, общая экономическая ситуация могут негативно отразиться на бизнесе. Именно поэтому предпринимателю важно повышать финансовую устойчивость бизнеса:

• Планируйте финансы. Платёжный календарь и бюджет движения денежных средств помогут увидеть, насколько эффективно используются деньги в компании.
• Оптимизируйте расходы. Регулярно анализируйте статьи расходов. Возможно, часть из них можно сократить — например, за счёт оптимизации процессов, смены поставщиков оборудования, товаров и расходных материалов.
• Создайте резервный фонд. Заведите отдельный расчётный счёт, на который регулярно будете отчислять деньги. Такой фонд поможет, если у бизнеса возникнут финансовые сложности. Подробнее о формировании фонда и его преимуществах читайте в нашей статье «Как создать финансовый резерв компании на чёрный день».

Плюсы готового бизнеса

Готовый бизнес — это работающий проект, где налажены все процессы, есть команда и клиенты, которые приносят прибыль. Если его продают, ещё не значит, что он убыточный или проблемный. Владелец может потерять интерес, переключиться на другую нишу или изначально создавать его для продажи.

Юридические вопросы уже решены

Компания уже зарегистрирована — при покупке вам нужно будет только изменить состав учредителей. Получены все документы и разрешения, в том числе те, которые нужно долго ждать и собирать, — например, лицензии на оборудование, услуги или продукты.

Есть наработанные технологии и оборудование

Бывают компании с уникальными для рынка разработками, поэтому инвестиции в них со временем окупаются. К тому же вам не придётся выбирать необходимую технику для работы и долго ждать доставки — это особенно важно, если оборудование дорогое или нестандартное.

Есть узнаваемый бренд и клиентская база

Если вы покупаете готовый бизнес, например салон красоты, магазин бижутерии и кофейню, вам не нужно самостоятельно придумывать идею. Кроме того, это экономит время и деньги на раскрутку бренда. Скорее всего, покупатели даже не узнают о продаже и смене владельца — они продолжат покупать товары и услуги в привычном месте. Именно поэтому привлекать аудиторию и наращивать объёмы продаж так гораздо проще, чем при создании бизнеса с нуля.

Можно быстро расширить существующий бизнес

Если у вас уже есть бизнес, можно купить похожую компанию в той же или смежной области. Например, приобрести ещё один действующий шиномонтаж, пункт ремонта смартфонов или ателье. Это поможет в борьбе с конкурентами. О том, как объединить несколько компаний, читайте в нашей статье «Что такое группа компаний».

Минусы готового бизнеса

До вашей покупки компанию развивали другие люди, поэтому многое в существующих процессах и кадровой политике придётся менять. К тому же бизнес могут выставлять на продажу из-за проблем, решать которые после покупки придётся вам.

У компании могут быть скрытые проблемы

При покупке бизнеса важно выяснить, есть ли у компании какие-то проблемы. Например, убытки, долги за аренду, негативная репутация на рынке. Чтобы избежать подобных неприятных сюрпризов, лучше тщательно проверить все документы и активы до покупки бизнеса.

Проверить финансовое положение компании, которую вы планируете приобрести, можно с помощью сервиса «Светофор» от УБРиР. С ним вы сможете оценить возможные риски и избежать неожиданных проблем с бизнесом.

Команда может смениться

Сотрудники могут не принять новое руководство или испугаться перемен и массово начать увольняться. Придётся тратить время и деньги, чтобы найти новых людей и сформировать команду. Кроме того, есть риск, что сотрудники при уходе могут забрать клиентскую базу или переманить клиентов. О том, как избежать проблем при увольнении, читайте в нашей статье «Как правильно уволить сотрудника: правовые и психологические аспекты».

Вот несколько советов, которые помогут избежать массовых увольнений:

• Проведите встречу с коллективом. Объясните, что происходит, какие изменения вы планируете провести, как они отразятся на работе сотрудников. Это поможет избежать слухов и снимет напряжение в коллективе.
• Определите ключевых сотрудников и поговорите с каждым из них отдельно. Постарайтесь узнать, планируют ли они уходить из компании. Выясните, что вы можете предложить, чтобы сотрудники остались. Например, некоторым важен карьерный рост, другим — повышение зарплаты, третьим — переход на удалённую работу.
• Заключите с нужными сотрудниками долгосрочные контракты. Это позволит избежать внезапных увольнений.

Хаос в процессах

Например, в компании нет CRM-системы и таск-менеджера для сотрудников, не отлажены процессы обработки заявок, нет чёткого распределения обязанностей. Наводить порядок и обучать сотрудников работать по-другому придётся новому владельцу.

Как купить готовый бизнес: пошаговая инструкция

Рассказываем, какие этапы нужно пройти, если вы решили купить готовый бизнес.

1. Выберите нишу.

Подумайте, что вам интересно и в какой сфере вы лучше разбираетесь. Например, вы хорошо шьёте, следите за модой и трендами в одежде, знакомы с дизайнерами. Тогда вы можете купить ателье — вам будет проще управлять бизнесом в уже знакомой сфере.

2. Проанализируйте рынок.

Изучите перспективы выбранного направления: проанализируйте прямых конкурентов, определите потенциальную целевую аудиторию. Это поможет понять, будет ли бизнес востребован.

3. Найдите подходящие варианты бизнеса.

Искать готовый бизнес можно разными способами: узнать у знакомых, посмотреть предложения о продаже на площадках объявлений или на специальных сервисах.

Например, на электронных площадках с объявлениями есть специальные разделы: «Бизнес и оборудование» и «Для бизнеса». Там можно найти объявления о продаже готового бизнеса в разных регионах России. Стоит обращать внимание на текст объявления: насколько оно подробное, есть ли ключевая информация о бизнесе, размещены ли фотографии.

Посмотреть объявления о продаже готового бизнеса можно на площадках Авито, Юла, BusinessesForSale, «Оптима Инвест» и других.

4. Проверьте бизнес.

При покупке важно заранее оценить все возможные риски и выяснить, какие проблемы есть у бизнеса. Например, есть ли у компании задолженность по налогам, аренде и коммунальным платежам, рассчитался ли владелец со всеми поставщиками.

Самостоятельно проверить компанию можно на нескольких ресурсах:

• в картотеке арбитражных дел — вы сможете выяснить, были ли у компании судебные процессы;
• на сайте ФНС в разделе «Прозрачный бизнес» — есть ли долги по налогам;
• на сайте Федеральной службы судебных приставов — заведено ли исполнительное производство. Если да, то есть риск лишиться всех счетов и имущества.

Для поиска юрлица достаточно знать территориальный орган и название компании

Также при покупке готового бизнеса убедитесь, что у компании в наличии все необходимые документы: устав, учредительные договоры, налоговая отчётность, лицензии и сертификаты, выписка из банковского счета за три года, договоры с контрагентами и другие.

5. Купите бизнес.

Процесс и оформление сделки зависят от того, какой бизнес вы покупаете: ИП или ООО.

При покупке ИП. Зарегистрируйте ИП на своё имя. Заключите сделку по покупке бизнеса. В случае с ИП предметом сделки будут активы предпринимателя. Например, оборудование и материалы, товар на складе, товарный знак и патенты. Именно поэтому составьте два договора купли-продажи — на материальные и нематериальные активы. В УБРиР вы можете быстро и бесплатно зарегистрировать бизнес. Всё можно сделать онлайн без визита в налоговую — сотрудники помогут оформить документы или внести необходимые изменения, а затем направят их в ИФНС.

При покупке ООО. В этом случае вы заключаете договор купли продажи и покупаете 100% бизнеса. Если участников общества несколько, необходимо будет выкупить долю каждого из них.

Подпишите договор купли-продажи и заверьте его у нотариуса. После подписания договора нотариус отправляет документы в налоговую. В течение пяти рабочих дней инспекция рассматривает заявление и затем вносит изменения в ЕГРЮЛ о смене собственника. Внести изменения в документы также можно через сервисы УБРиР.

Выводы

При открытии своего дела возможны два варианта:

• Если вы хотите воплотить уникальную идею со своей командой от первых шагов и до устойчивой прибыли — выбирайте бизнес с нуля.
• Если вам нужен быстрый старт или вы планируете расширение существующего дела — предпочтительнее готовый бизнес.

При покупке готового бизнеса внимательно проверяйте компанию. В этом вам помогут сервисы для бизнеса УБРиР. Пакет услуг «Светофор» поможет оценить партнёра и избежать финансовых рисков. А с сервисом «Бизнес-юрист» вы сможете быстро и правильно оформить все необходимые для сделки документы и получить консультации профессиональных юристов. Также в УБРиР вы можете подключить сервис «Бизнес-щит» и застраховать бизнес.

Автор: редакция «УБРиР для бизнеса»

Подпишитесь на социальные сети «УБРиР для бизнеса»: ВКонтакте и Telegram