Китай и раньше был перспективным направлением для ведения бизнеса, но развивалось оно не очень быстро. В конце февраля российским компаниям экстренно пришлось переориентироваться на Китай. Уже к апрелю экспорт оттуда увеличился на 11,3%, а импорт — на 37,8%.
Если вы хотите выйти на новый быстрорастущий рынок — пора посмотреть на Восток. Мы сделали подборку из пяти советов, которые подготовят вас к торговле с Китаем и другими азиатскими странами.
Откройте счет в юанях
С начала весны бизнесу становится тяжелее вести дела в привычных долларах. На это есть две важных причины:
- ЦБ ввел комиссию в 12% для юридических лиц на покупку долларов, евро и фунтов стерлингов на Московской бирже.
- Расчеты в долларах из России проходят дополнительную проверку в банках США — это отнимает больше времени, чем раньше.
На этом фоне юань становится валютой № 1 для ведения бизнеса. На него не действуют ограничения ЦБ, а платежи по нему идут в обход SWIFT через китайский аналог — систему CIPS.
Вдумчиво выбирайте банк
Решение простое: выбирайте банк с низким риском попадания в санкционные списки и опытом работы с Китаем и другими азиатскими странами. Например, УБРиР уже 14 лет занимается ведением внешнеэкономической деятельности своих клиентов.
Заранее спланируйте логистику
Если вы занимаетесь импортом товаров из Китая, закладывайте дополнительный месяц к привычным срокам доставки. Это связано с тем, что западные операторы контейнерных грузоперевозок отказываются работать с Россией, а китайские компании не справляются с возросшим спросом.
Другой вариант — искать или самостоятельно создавать альтернативные способы доставки. Например, железнодорожные и автомобильные грузоперевозки. А вот авиадоставка все еще остается достаточно дорогой и подходит только для высокомаржинальных товаров.
Зарегистрируйте компанию в Азии
Китай — главный торговый партнер России на ближайшие время, но это не значит, что нужно забывать о других азиатских странах. Чтобы начать торговлю и с ними, удобнее всего открыть компанию в Гонконге. Регистрация компании там позволит расширить бизнес, если вам не хватает только Китая.
Тщательно проверьте партнера в Китае
О возросшем интересе российского бизнеса к Азии узнали не только китайские предприниматели, но и мошенники. Если вам встретится недобросовестный контрагент, то привлечь его к ответственности будет непросто.
Поэтому при выборе партнера обязательно изучите:
- документы компании, в том числе на товары;
- отзывы — они должны быть настоящими;
- информацию о партнере на сайте Торгово-промышленной палаты.
А еще запросите образцы товаров или съездите на производство самостоятельно. И самое главное — перед подписанием договора подробно обсудите ответственность за нарушение условий сотрудничества.
Получите юридическую консультацию
Для торговли с Китаем и другими странами нужны юристы и экономисты, которые специализируются на сопровождении внешнеэкономических сделок. Иначе вам грозит задержка груза на таможне, отправка его обратно, штраф или «лучший» вариант — все вместе. При этом открывать свой отдел необязательно: правовую поддержку можно получить через банк УБРиР у его юридического партнера.
Специалисты проконсультируют вас по торговле с Китаем, составят контракт с контрагентом, будут отстаивать ваши права, если возникнут вопросы на таможне. Также они расскажут все о параллельном импорте, чтобы вы действовали в рамках закона и не оказались в «серой» зоне.
Торговля с Азией — это ваш шанс занять свободную нишу на быстрорастущем рынке. Для этого вам понадобится грамотная правовая поддержка. Чтобы получить ее, оставьте заявку на сайте — с вами свяжется сотрудник, который ответит на все вопросы и запишет на консультацию к эксперту.
